Esto que te cuento hoy guárdatelo en favoritos o imprímetelo y enmárcalo.
Te lo digo porque hoy te doy 3 lecciones de copywriting y ventas (que en realidad ya sabes que son lo mismo).
Ni 1 ni 2 ni 3.
Sino 3.
(No me ha dado ningún golpe de calor… es que soy así de generoso y de bueno y de humilde).
El otro día fui al médico a una revisión.
Y en la puerta del centro de salud había un puesto de la Cruz Roja con una chica para vender a la gente cosas de la Cruz Roja.
Pues va la chica y se me acerca preguntándome:
“¿Tienes un minuto?”
Maaaaaaaaaaaal.
Si quieres vender, nunca puedes hacerle preguntas a tu cliente cuya respuesta sea ‘sí’ o ‘no’.
Porque el 99% de la gente te va a decir que no.
Y el 1% que te diga que sí es porque no sabe decir que no.
Ésta es tu primera lección de hoy.
Cuando salía lo volvió a intentar.
“¿Tienes ahora un minuto?”
Me paré porque me dio pena la chica (que parecía desesperada) y porque mi curiosidad científica quiso saber cómo me vendería la chavala.
Aunque ya había empezado mal.
Pero es que siguió peor.
Me soltó un monólogo sobre todo lo que hace la Cruz Roja y lo buena y genial que es.
Casi sin respirar me lo soltó.
Y por eso suspiró aliviada cuando acabó.
Y aquí vienen la segunda y tercera lecciones del día.
(Joder que suerte tienes que hoy te llevas 3).
Para vender tienes que estar callado y que sea el cliente quien hable. Tú sólo hazle las preguntas correctas.
Y nunca hablar de lo bueno que es tu producto o de lo genial que es tu empresa. A nadie le importa. Lo que me importa es qué beneficio voy a obtener si te compro o te contrato.
Pues ahora tienes dos opciones:
1. Sigues como hasta ahora y haces lo que hace todo el mundo y con los resultados que estás obteniendo (o incluso no obteniendo).
2. Pinchas en el enlace y te vuelves el puto amo copywriteando y vendiendo (que ya sabes que es lo mismo):
Copywriting para ser el puto amo.
