¿Cómo detectarías a alguien que dice querer contratarte pero en realidad es mentira y solamente te está haciendo perder el tiempo?
En realidad hay muchas formas de saberlo.
Y ésta es una que me pasó a mí y que deberías anotar con tinta indeleble para que no te pase a ti.
Tuve una reunión con los socios de una empresa que me querían contratar porque estaban buscando copywriter.
Me decían que les gustaba mucho.
Y que estaban muy interesados en mí.
Hasta ahí todo normal porque mi cuerpo apolíneo esculpido por los mismísimos dioses gusta a todo el mundo.
(Aunque en este caso se referían a mi forma de escribir).
La reunión estaba yendo bien.
Hasta que les pregunté que cuánto tenían pensado invertir en servicio de copywriting mensualmente porque querían unos servicios que había que ir trabajando mes a mes.
(Y ésa pregunta hazla en cada conversación de ventas que tengas. En serio, hazla).
Me respondieron:
– No tenemos presupuesto asignado. Dinos cuál es tu precio que nosotros nos podemos permitir cualquier cantidad.
¡Qué chollo!
¿No?
Les puedo pedir lo que yo quiera que me lo van a pagar.
Mi contestación:
– Pues lo siento pero no voy a trabajar con vosotros.
«¡Pero Rapo! ¿Cómo puedes decirles eso si podías pedirles lo que quisieras?»
Pues porque sí o sí se estaban dando una de estas dos situaciones:
1. No tenían ni puta idea de lo que querían y simplemente sentían curiosidad por saber lo que les puede cobrar un copywriter.
Por lo que me estaban haciendo perder el tiempo.
Y a mí no me molan que me hagan perder nada.
Y menos tiempo.
2. Sí sabían lo que querían y cuánto estaban dispuestos a invertir en ello pero me estaban mintiendo.
Y yo con gente que no es sincera no trabajo.
Porque no puedo confiar en ellos.
Y la confianza es clave en cualquier relación (ya sea profesional o personal).
Y yo les había contado toda la verdad desde el principio.
(Incluso las cosas malas de trabajar conmigo).
Y si me estaban mintiendo con eso me podían mentir con cualquier otra cosa y hacerme el lío.
Así que paso.
Ten algo que cuando alguien tiene intención de comprar algo sabe perfectamente qué cantidad de dinero está dispuesto a pagar.
¿O tú vas a comprarte un coche sin saber lo que quieres pagar por él?
¿Acaso te da igual que te vendan un Twingo reventado por 1000€ o un Ferrari nuevo de 300.000€?
¿Tú vas al súper a comprar una barra de pan y no sabes si pagar 50 céntimos o 50€?
No, ¿verdad?
Pues en este caso es lo mismo.
Si una empresa quiere contratarte sabrá lo máximo que está dispuesta a pagarte.
Y si no lo sabe es que simplemente quiere que le orientes y le digas cuánto puedes cobrar para luego comparar con tu competencia y elegir al más barato.
Y para eso que pierdan el tiempo mis competidores orientándole gratis.
Pues hay una cosa que también es GRATIS y que hace que las empresas se peguen por contratarte.
Y que lo que quieran pagarte sea más que lo que pagarían a cualquiera de tu competencia.
Y es ésta:
Cómo hacer que se mueran por tus huesos y por pagarte muchísimo dinero.